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　　横店东磁002056）6月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月10日接受38家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：今年Q1电池出货约970MW,组件出货㊣约1.1GW,从目前㊣经营情况来看,预计Q2出货量能保持Q1的景气度。今年全年电池出货目标约3GW+,组件出货目标约5GW

　　答：有代工,公司目前组件内部年产能是3.5GW。加工费用与我们自己生产的生产成本差不多。组件综合单W盈利在1毛左右

　　答：公司组件约70—80%出货到欧洲市场,其中出货到中北欧国家占比超30%,法国占比约30%,德国占比约20%,其他欧洲国家不到20%。不同欧洲国家之间的盈利情况差别不大

　　答：公司黑组件出货约占总出货量的30%。黑组件的制程工艺和设备要求与常规的PERC组件产品差异不大,主要需要调整部分电池工艺以及组件物料的特别管控,这是㊣个系统性的管理,因此其生产成本会略高于白组件。同时,黑组件能与深色屋面✅融合得很好,更具有观赏性,整体美观度和产品质感会更高,以及需要满足客户的定制化需求,我们会针对客户的个性化需求来生产,亦会使得㊣价格有一定的溢价

　　答：国外有LG、国内也有几家友商会做,但因工艺和物料选择不同各家做出的产品会有所差异,我们的产品在中北欧市㊣场的认可度非常高。同时,也有业内的部分头部企业向我们采购黑电池

　　答：黑组件市场相对小众,没有第三方的㊣测算数据,我们毛估现在的总量市场大概在4GW左右。头部企业的产能规模大,他们会把㊣更多的精力放在集中式和工商业分布市场的开拓,相应在此类市场中占㊣比会更高些。公司前期体量较㊣小时,比较注重差异化的产品和差异化的市场布局,例如黑组件在中北欧市场的开拓,公司从2014-2015年就开始介入了。黑组件产品㊣需要满足客户的定制化需求,它的制作是个系统性工程,通过多年努力公司在市场上已享有较高的声誉。新介入的企业需要在物料搭配和管控上付出更多成本,产线切换成本会比较高。其次,我们产品溢价㊣没有很高,是合理的价格,本身黑组件成本也会比常规组件要高一点

　　答：我们并不认为这个溢价会消失。首先,黑组件是一个相对小众的市场。其次,其他企业想㊣要介入这㊣个市场是看重它的溢价,但我们溢价没有很高,是合理的价格,本身黑组件成✅本也会比常规组件要高一点,同时还要满足客户的定制化需求。第三,黑组件的制作是个系统性工程,新介入的企业需要在物料搭配和管控上付出更多成本,本身溢价不高,产线切换成本又比较高,如果㊣溢价消失,那也会影响他们参与这个市场的意愿度

　　问：公司光伏去㊣✅年电池产能㊣8GW,组件产能3.5GW,但两个出货量都是2.4GW,没有满产㊣的原因是什么？

　　答：公司去年11月底建成投产了一个4GW电池项目,去年12月底建成投产了一个2GW组㊣件项目,这些产能的实际释放是在今年了,所以去年实际能生产的电池产能约4GW,组件产能约1.5GW。我们去年已经是满产满销,同时还有✅部分外协代工

　　答：基本处于满产状态。在建6GWh新项目产线,而每个型号电池的容量,会根据不同的客户的✅不同需求有所区别,如可以有26E、29E、30P、35E、50E等,所以具体的占比还要根据后续市场的开㊣拓情况来看

　　答：公司锂电池主要应用于电动二轮车、便携式储能组件和器件的区别、电动㊣工具等小动力领域,如便携✅式储能、电动工具领域是以圆柱型三元锂电为主,电动二轮车既有用磷酸铁锂电池,也有用三元锂电池。我们目前主要聚焦在三元材料不同产品型号的开发,以满足更多客户的不同需求,同时研发上也有在布局新的材料体㊣系如磷酸铁锂,钠电池等。随着技术开发及团队培育的成熟,不排除后续公司会择机介入锂电新材料领域的发展

　　答：公司磁性材料客户大多是世界500强或行业内领先企业,永磁下游应用主要是家电、汽车电机,客户有松下、格力、美的、三星、法雷奥、博世、博泽等;软磁下游应用主要是通㊣讯㊣通✅信、消费电子、汽车电子、工业互联✅网等,客户有H公司、A公司、特斯拉及㊣台系、日系企✅业等。销售方面,公司会根据客户的采购合同和订单需求,向客户提供相应的产品及售后服务。合同㊣签署方㊣面,有些客户会签订年度合作框架协议,并分阶段明✅确采购数量和价格,也有✅客户会分年度、半年度、季度签订不同的采购比例、产品类别、数量、价格等,材料价格波动大的✅话,我们也会跟客户进行友好协商

　　答：公司磁材产业的品类多且齐全,包括了永㊣磁、软磁、塑磁,单永磁㊣类又包括了磁瓦、喇叭磁、微波炉、方块等产品。不同品类磁材的毛利是不一样的,我们年报披露的磁材毛利是综合毛利。龙磁以磁瓦为主,单就磁瓦品类来看,我们磁瓦毛利在磁材板块也是比较高的

　　答：电感是公司磁材向下游器件布局的重点方向。产品端,布局了一体成型电感、叠层电感以及薄膜电感等系列产品。应用端,以汽车电子、服务器、高端㊣消费电子、通信通讯、安防㊣等为主。客户端,目前已进入✅汽车品类,电脑㊣服务器等领域,通信通讯、安防以及消费电子的市场正在开发众多头部客户,部分已有小批量供应。盈利方面,由于目前尚处于培育期,大客户的认证周期较长,产能利用率还不是很高。后续随着市场拓展力✅度加大,收入也会逐步增加

　　答：差异较大。磁材板块的三项费用占收入比重约10%,光伏和锂电的三项费用占比会小一✅些。主要原因是不同产业的行业属性不同,磁材产业属于用工相对多一些,管理费用的占比也会高一些,另外其销售㊣端客户数量多,销售费用占比也会略高一些;

　　横店集团东㊣磁股份有限公司是一家主要从事磁性材料+器件、光伏+锂电两大产业群相关产品的研发、生产、销售以及提供一站式技术解决✅方案的服务。公司主要产品✅有磁性材料拉力怎么测量、器件、光伏产品。公司是目前国内㊣唯一一家生产永磁铁氧体和软㊣磁铁氧体产品超万吨的行业龙头企业，目前中国已成为世界磁性材料生产大国和制造中心。公司“东磁牌”永磁铁氧体和软磁铁氧体被评为“浙江省名牌产品”。05年度，公司的永磁铁氧体产量占到世界总产量的7.76%，居全球首位；软磁铁氧体产量占国内总产量的13.25%，居全㊣国首位。